Типовой дистрибьюторский контракт мтп на русском языке

Типовой дистрибьюторский контракт мтп на русском языке

Наиболее же существенным отличием дистрибьюторского договора от иных рассмотренных нами отношений является его тесное взаимодействие с договором международной купли-продажи товаров, которое проявляется в обеспечении соотношения коммерчески наиболее значимых условий, касающихся взаимоотношений между продавцом и покупателем (цены, условий платежа, гарантий, базисных условий поставки), и достигается либо путем отсылки к общим условиям поставки, согласовываемым при заключении дистрибьюторского договора, либо в самом дистрибьюторском договоре.

Принципы международных коммерческих договоров / Перевод текста и комментариев А.С. Комарова.

Одна из причин подобного подхода составителей типового дистрибьюторского контракта состоит в том, чтобы положения типового контракта можно было в равной мере использовать во взаимоотношениях поставщиков и дистрибьюторов из различных стран, не предоставляя преимуществ одной стороне и не ущемляя другую при применении закона одной из сторон. Одним из основных условий, определяющих взаимоотношения сторон данной сложной коммерческой операции, является определение договорной территории и товаров, а также согласование определенного вида дистрибьюторских отношений. Как отмечалось, Типовой контракт МТП исходит из предоставления поставщиком дистрибьютору исключительного права продажи (иной вариант размещения товаров может быть согласован сторонами).

Особое внимание привлекается в типовых контрактах МТП к принципам ведения деловых операций. В ст. 2 Типового коммерческого и Типового дистрибьюторского контрактов специально выделяется, что при исполнении обязательств по контракту стороны будут действовать добросовестно и честно, также добросовестно должно осуществляться и толкование отдельных предписаний контрактов, а также заявления сторон в связи с их взаимоотношениями. Таким образом, указанные принципы, даже при отсутствии их в нормах применимого права, становятся основополагающими для сторон договора. Излишне напоминать, насколько важным для обеспечения цивилизованного бизнеса является соблюдение таких принципов.

Основные функции дистрибьютора, закрепленные в ст. 3 Типового дистрибьюторского контракта МТП, состоят в следующем:

— дистрибьютор продает на договорной территории от своего имени и за свой счет товары, предоставляемые поставщиком. В этом состоит первое из важнейших отличий данного договора от агентского контракта;

— дистрибьютор принимает на себя обязанность прилагать все усилия для продвижения и продажи товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также обязанность защищать его интересы. Следовательно, в обязанности дистрибьютора входит не только продажа, но и продвижение товаров, что составляет второе важнейшее отличие данного договора от агентского контракта;

— дистрибьютор не вправе действовать от имени и за счет поставщика, если последний заранее и в специально оговоренных случаях не передал ему таких полномочий. В этом состоит третье важнейшее отличие данного договора от агентского контракта, согласно которому существо агентских отношений составляет именно выступление агента от имени, по поручению и за счет принципала.

Важное значение имеют положения Типового контракта, возлагающие на дистрибьютора обязательство не допускать в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами. О значении, которое придается МТП данному условию, свидетельствует практически полное текстовое совпадение соответствующих предписаний Типового дистрибьюторского и Типового коммерческого агентского контрактов (ст. 4 и ст. 5 соответственно).

В отношении конкурирующих товаров дистрибьютор не вправе без предварительного письменного разрешения поставщика совершать следующие четыре вида коммерческих операций: предоставлять, производить, размещать или продавать конкурирующие товары на договорной территории в течение всего срока действия контракта.

В отличие от типового коммерческого агентского контракта для успешной реализации размещения товара по дистрибьюторскому контракту необходимо не только определить договорную территорию, но и создать и поддерживать соответствующую сбытовую сеть, обеспечивающую не только продажи, но и техническое обслуживание договорных товаров. Известно, что продажа товара на рынке составляет лишь небольшую часть успеха, обеспечение же технического обслуживания составляет одно из важнейших условий закрепления производителя на конкретном рынке.

Специфика возникающих в рамках дистрибьюторского договора отношений наиболее ярко проявляется при согласовании условий продаж и в определении цены продаваемых дистрибьютором товаров поставщика. По общему правилу поставщик обязуется поставлять все заказанные дистрибьютором товары, однако в ст. 7 Типового контракта МТП данная обязанность обусловлена двумя условиями: наличием товаров и наличием надлежащих гарантий их оплаты.

Основными регуляторами взаимоотношений сторон по первому из указанных договоров являются сам дистрибьюторский договор, включенные в него или приложенные к нему общие условия продажи товаров, применяемые поставщиком и согласованные к применению сторонами дистрибьюторского договора.

Заключаемые же в его исполнение контракты международной купли-продажи товаров в соответствующих случаях регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров (в тех случаях, когда она применима).

Сторонам дистрибьюторского договора Типовым контрактом рекомендуется согласовывать следующий порядок расчетов. Цены, уплачиваемые дистрибьютором, должны соответствовать ценам прейскуранта поставщика, действовавшим в момент получения заказа поставщиком, включая согласованные скидки. При отсутствии иной договоренности такие цены могут изменяться в любое время при условии уведомления об этом за один месяц.

Также рекомендуется, чтобы стороны договаривались о том, чтобы поставляемые товары оставались собственностью экспортера до полной оплаты всей причитающейся ему суммы (оговорка об удержании права собственности). Важно отметить, что данному правилу об удержании права собственности уделено внимание в специальной публикации МТП N 467, а также в Директиве Европейского парламента и Совета ЕС N 2000/35/ЕС от 29 июня 2000 г. о борьбе с просрочками платежей по коммерческим сделкам.

Следует отметить, что дистрибьютор не простой перепродавец, действующий как оптовый торговец (в противном случае данный договор не выделялся бы как отдельный вид коммерческих операций, направленных на содействие сбыту товара), дистрибьютор имеет тесные и продолжительные связи с экспортером (поставщиком) товара. Дистрибьютор осуществляет продвижение и/или организацию сбыта на закрепленной за ним территории страны, континента или региона, а поставщик (изготовитель) часто предоставляет ему исключительное право сбыта, добровольно уходя с данного рынка и обязуясь не только не вступать с ним в отношения конкуренции, но и всячески оказывать ему содействие в продвижении товара, рекламе, предоставляя право на использование своего товарного знака, помогая в организации обучения персонала и осуществлении послепродажного технического обслуживания.

В Типовом контракте МТП проводится различие между «объемом продаж» и «гарантированным минимумом продаж». В первом случае в обязанности сторон договора входит принятие всех усилий для достижения согласованного «объема продаж» как конечной цели сделки, а его недостижение не рассматривается как нарушение одной из сторон договора. Указание на «гарантированный минимум продаж» во втором случае означает принятие сторонами, прежде всего дистрибьютором, соответствующих обязательств. Поэтому при невыполнении одной из сторон принятых обязательств она несет ответственность по общим правилам применимого права, в частности ст. 401 ГК РФ, где в диспозитивной норме предусматривается объективная ответственность должника.

Учитывая заинтересованность поставщика в продвижении товара на новые рынки путем использования сети дистрибьютора, с которым у него заключен договор, в договоре целесообразно предусмотреть предписания относительно возможности назначения субдистрибьюторов или агентов для продажи товара на договорной территории. Типовой контракт в ст. 9 допускает такую возможность при условии извещения об этом дистрибьютора до назначения указанных лиц. Из существа договорных отношений, однако, следует важность для производителя возможности осуществлять сотрудничество в реализации товара и сохранении к нему интереса потребителей на местном рынке с известным ему лицом, поэтому сторонам важно соответствующим образом оценить последствия предоставления дистрибьютору права прибегать к услугам субдистрибьюторов или назначать агентов.

Учитывая удаленность сторон дистрибьюторского договора и необходимость учета особенностей местных условий, Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность по информированию поставщика по двум актуальным аспектам: о состоянии конъюнктуры рынка и о своей деятельности на рынке; о существующих на этом рынке юридических условиях: о законодательстве, регулирующем импорт через сбытовую сеть, и непосредственно о предъявляемых к товару технических требованиях и требованиях безопасности.

Важное значение уделяется в Типовом контракте МТП регулированию продаж товара дистрибьютором за пределами договорной территории, включая косвенные продажи, что определяется следующими факторами: во-первых, заинтересованностью самого производителя в самостоятельном выступлении на новых рынках; во-вторых, наличием в ряде стран законодательства о конкуренции. Поэтому в договоре целесообразно не только ограничить возможности дистрибьютора продажами лишь на договорной территории, но и предусмотреть соответствующие предписания в отношении косвенных продаж (путем запрещения продажи дистрибьютором товаров потребителям, находящимся за пределами договорной территории, а также путем возложения на него обязанности по передаче производителю всех запросов потребителей, находящихся за пределами указанной территории).

Кроме предоставления дистрибьютору прав на использование согласованных объектов промышленной собственности, поставщик обычно предоставляет дистрибьютору относящуюся к товару документацию (инструкции по эксплуатации, каталоги, прайс-листы и иные брошюры).

От согласованных в договоре ограничений в отношении деятельности поставщика и дистрибьютора зависит та или иная разновидность дистрибьюторских отношений. Дистрибьютору может быть предоставлено монопольное право, означающее, что в течение срока действия договора поставщик обязуется не передавать другому лицу в пределах договорной территории права на распространение или продажу товара. При этом поставщик сохраняет на договорной территории право заключать сделки с определенными и согласованными с дистрибьютором покупателями с оплатой ему при таких продажах соответствующего вознаграждения.

При предоставлении же дистрибьютору исключительного (эксклюзивного) права продажи поставщик полностью воздерживается от продажи товаров на договорной территории, предоставляя такое право дистрибьютору; такое соглашение именуется соглашением о предоставлении исключительного права продажи.

Учитывая длительность взаимоотношений сторон данного договора, а также коммерческий, профессиональный их характер, Типовым контрактом уделяется внимание согласованию сторонами срока действия договора и условий его расторжения. Договор может быть заключен на определенный срок (например, на три года) с определением правил его досрочного расторжения по инициативе одной из сторон (например, путем направления заказного письма не менее чем за три-четыре месяца до истечения соответствующего годового периода). При заключении договора на неопределенный срок в договоре предусматривается право каждой из сторон на отказ от договора, а также порядок извещения об этом другой стороны.

Новым для отечественной договорной практики является содержащаяся в Типовом контракте МТП рекомендация ст. 19 о включении в договор на случай досрочного одностороннего его расторжения оснований для отказа от договора. Во-первых, такие обстоятельства признаются исключительными, поэтому можно сделать вывод, что Типовой контракт исходит из принципа сохранения договора в силе в течение периода его действия. Во-вторых, характеристика таких обстоятельств строится по аналогии с определением существенного нарушения в Конвенции ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров: неисполнение одной стороной всех или части обязательств, наносящее другой стороне такой ущерб, как лишение другой стороны того, на что она была вправе рассчитывать по условиям контракта. В-третьих, для обеспечения ясности во взаимоотношениях сторон Типовым контрактом сторонам предлагается определить, какие нарушения обязательств рассматриваются как свидетельство существенного нарушения договора. В качестве примера приводятся: банкротство, мораторий, доверительное управление имуществом, ликвидация одной из сторон. В-четвертых, к существенному нарушению договора относится и повторяющееся нарушение договорных обязательств, несмотря на просьбу другой стороны об их надлежащем исполнении.

Источник

Международный дистрибьюторский договор

Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.

Добрый день! Уважаемые специалисты, интересует международный Дистрибьюторский договор, может кто-то сталкивался, и у Вас есть образец или ссылка где можно на него взглянуть? Буду весьма признателен за помощь!
Спасибо

ТИПОВОЙ ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ КОНТРАКТ МТП
(монопольный импортер-дистрибьютор)

ПОСТАВЩИК ДИСТРИБЬЮТОР
________________________________ ____________________________
Совершено в ____________________ Дата ________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ I. ТОВАРЫ И ТЕРРИТОРИЯ
(п.1.1)
§ 1. Товары
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
(примечание 4)
§ 2. Территория
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
(примечание 5)

ПРИЛОЖЕНИЕ II. КОМИССИЯ ЗА ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
§ 1. Нормальная комиссия
(п.3.4 ст.3)
Вступая в качестве посредника с соответствии с п.3.4, Дистрибьютор имеет право на комиссию в размере ___ %.
§ 2. Комиссия за прямые продажи определенным покупателям
(ст.16)
За все прямые продажи определенным покупателям Дистрибьютор имеет право на следующую комиссию:
_____________________________ _________________ %
_____________________________ _________________ %
_____________________________ _________________ %
§ 3. Определение размера и выплата комиссии
3.1. Комиссия исчисляется на основании чистой суммы счетов-фактур, т.е. фактической цены продаж (любая скидка, кроме скидки наличными деньгами, вычитается), без всяких дополнительных расходов (таких как упаковка, транспортировка, страхование) и без всяких пошлин или налогов (включая НДС) в том случае, если такие дополнительные расходы, пошлины и налоги отдельно указаны в счете-фактуре.
3.2. Дистрибьютор приобретает право на комиссию после того, как покупатели полностью уплатят указанную в счете-фактуре цену. В случае частичной уплаты, произведенной в соответствии с договором купли-продажи, Дистрибьютор вправе получить часть денег в виде аванса.
3.3. Если Поставщику для перевода комиссии (или любой другой суммы, на которую Дистрибьютор имеет право) необходимо разрешение (например, из-за правил валютного контроля в стране Поставщика), то выплата комиссии производится после его получения. Поставщик вовремя предпринимает все необходимые меры для получения такого разрешения.
3.4. Если не оговариваются иные условия, то комиссия выплачивается в валюте, указанной в договоре купли-продажи, по которому эта комиссия причитается.
3.5. Все налоги на комиссию Дистрибьютора на Территории взимаются за счет последнего.

ПРИЛОЖЕНИЕ III. ТОВАРЫ ПОСТАВЩИКОВ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ ДИСТРИБЬЮТОРОМ
(п.4.3 ст.4)
Настоящим Дистрибьютор заявляет, что он на момент подписания данного контракта представляет (и (или) производит, размещает или продает, прямо или через других лиц) определенные товары следующих поставщиков:

ПОСТАВЩИК ТОВАРЫ
________________________________ ______________________________
________________________________ ______________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ IV. ИМЕНА ИМЕЮЩИХСЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
(п.5.2 ст.5)
§ 1. Настоящим Дистрибьютор заявляет, что до заключения этого контракта он продавал товары такого же ассортимента, как Товары, следующим потребителям в пределах Территории:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
§ 2. Настоящим Дистрибьютор заявляет, что до заключения этого контракта он продавал (прямо или через других лиц) Товары следующим потребителям в пределах Территории:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ V. РЕКЛАМА, ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ
(ст.6)
§ 1. Реклама
(п.6.1 ст.6)
Если иное не оговорено в письменной форме, расходы на согласованную рекламу делятся между сторонами следующим образом:
Поставщик ________________________ %
Дистрибьютор ________________________ %
(примечание 6)
§ 2. Ярмарки и выставки
(п.6.2 ст.6)
Если иное не оговорено в письменной форме, расходы на участие в ярмарках и выставках делятся между сторонами следующим образом:
Поставщик ________________________ %
Дистрибьютор ________________________ %
(примечание 7)

ПРИЛОЖЕНИЕ VI. УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ. СКИДКИ
(ст.7)
§ 1. Общие условия продажи, выдвигаемые Поставщиком
(прилагаются к контракту)
(примечание 8)
§ 2. Скидки и (или) цены, предоставляемые Дистрибьютору
Дистрибьютору предоставляется скидка в размере ___ % по прейскуранту, упомянутому в п.7.3 ст.7 (примечание 9).

ПРИЛОЖЕНИЕ VII. ГАРАНТИРОВАННЫЙ МИНИМУМ ПРОДАЖ
(п.8.3 ст.8) (примечание 10)
Дистрибьютор обязуется ежегодно размещать заказы не менее чем на:
______________________________ (сумма в денежном выражении) (примечание 11)
______________________________ (в количественном выражении)
______________________________ % продаж, согласованных в соответствии с п.8.1 ст.8.
Если к концу года упомянутый гарантированный минимум продаж не выполнен и если Дистрибьютор не докажет, что он не несет за это ответственность, Поставщик вправе по своему выбору при условии уведомления за один месяц расторгнуть действие контракта, или лишить Дистрибьютора исключительных прав, или уменьшить размеры Территории. Однако этим правом можно воспользоваться не позднее, чем через 2 (два) месяца по окончании того года, в течение которого гарантированный минимум продаж не был выполнен. Решение Поставщика должно быть изложено в письменной форме.
Если стороны не договорились о других цифрах, то вышеуказанный гарантированный минимум продаж остается в силе на каждый год в течение срока действия настоящего контракта (исключая его возобновление).

ПРИЛОЖЕНИЕ VIII. ЗАПАС ТОВАРОВ И ЗАПАСНЫХ ЧАСТЕЙ
(п.14.1 ст.14)
Дистрибьютор обязуется иметь следующий минимальный запас Товаров и запасных частей:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
(примечание 12)

ПРИЛОЖЕНИЕ IX. ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ, РЕМОНТ, ГАРАНТИЯ
(п.14.2 ст.14) (примечание 13)
1. Дистрибьютор обязуется за свой счет, используя собственные технические средства, обеспечивать необходимое техническое обслуживание после продажи, которое распространяется на все Товары и Территории, нуждающиеся в такой помощи. Такое техническое обслуживание осуществляется в соответствии с нормативами, указанными Поставщиком.
2. Поставщик обеспечивает обучение, необходимое персоналу Дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Дистрибьютор обязуется за свой счет, с помощью собственного технического персонала и торговых агентов участвовать в работе таких курсов по обучению и модернизации, которые Поставщик решит организовать.
3. Дистрибьютор бесплатно проводит все ремонтные работы и замену компонентов, предусмотренные в гарантийных условиях Поставщика, и несет все расходы по такому обслуживанию. Поставщик предоставляет Дистрибьютору компоненты или запасные части, необходимые для замены бракованных компонентов или запасных частей в соответствии с условиями, указанными в гарантии.
4. После истечения по любой причине срока действия настоящего контракта Дистрибьютор прекращает всякое обслуживание после продажи или по гарантии, если другие условия не оговариваются сторонами в письменной форме. Все просьбы потребителей Дистрибьютор передает лицам, указанным Поставщиком.

ПОСТАВЩИК ДИСТРИБЬЮТОР
________________________________ ________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ Х. ИЗМЕНЕНИЕ КОНТРОЛЯ, СОБСТВЕННОСТИ И (ИЛИ) УПРАВЛЕНИЯ В КОМПАНИИ-ДИСТРИБЬЮТОРЕ (п.19.5 ст.19)
Поставщик может расторгнуть контракт с немедленным вступлением расторжения в силу, если:
г-н __________________________ перестанет быть владельцем более чем __ % акций компании-дистрибьютора;
г-н ________________________ перестанет быть ___________________ (примечание 14) компании-дистрибьютора.

ПРИЛОЖЕНИЕ XI. ВОЗМЕЩЕНИЕ УБЫТКОВ В СЛУЧАЕ РАСТОРЖЕНИЯ КОНТРАКТА (примечание 15)
§ 1. В случае расторжения контракта Поставщиком по причинам, кроме нарушения контракта Дистрибьютором, последний, обосновывая досрочное расторжение ссылкой на ст.19, имеет право на возмещение убытков в размере 50 % или __ % от ежегодной валовой прибыли, полученной от потребителей, предложенных Дистрибьютором, или от потребителей, с помощью которых Дистрибьютор существенно увеличил объем бизнеса. Это возмещение исчисляется по средним показателям предшествующих 5 (пяти) лет (а если срок действия контракта был менее 5 (пяти) лет, то в среднем за этот срок).
§ 2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия, чтобы передать имеющихся потребителей Поставщику или его новому дистрибьютору (или агенту). Выполняя указанное обязательство, Дистрибьютор обязуется в течение 12 месяцев со дня расторжения контракта прямо или через других лиц не продавать любые товары, конкурирующие с Товарами, потребителям, которым он раньше продавал Товары или способствовал их продаже в соответствии с настоящим контрактом.
§ 3. Возмещение убытков выплачивается тремя равными частями через 4, 8 и 12 месяцев после расторжения контракта. Выплата возмещения обусловлена выполнением взятого Дистрибьютором обязательства, предусмотренного в § 2.
§ 4. Дистрибьютор может в любое время отказаться от своего права на возмещение. В этом случае обязательства, предусмотренные в § 2, не продавать конкурирующие товары, а также способствовать передаче имеющихся потребителей Поставщику или новому дистрибьютору (или агенту) аннулируются. Использование такого права не требует от дистрибьютора возвращения уже выплаченных ему сумм.

ПОСТАВЩИК ДИСТРИБЬЮТОР
________________________________ ________________________

Источник

Поделиться с друзьями
admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Как переводится?
Adblock
detector